跨境电商亚马逊平台上，跟卖（也称为“搭车”）是一种常见且富有争议的对策，尤其在使用Fulfilled by Amazon (FBA)服务的卖家之间。
1. 跟卖FBA是什么？
跟卖FBA，简称为跟卖，指的是卖家在已存在的亚马逊商品列表上添加自己的报价，以此与原有的卖家竞争。这种做法允许多个卖家出售相同的商品，并共享同一个商品详情页。
2. 亚马逊FBA卖家如何跟卖？
跟卖FBA的过程常常包含下面几个步骤：
a. 选择合适的商品进行跟卖
卖家需要研究并选择那些已有较好销量和评价的商品进行跟卖。理想的跟卖商品常常具有高需求、稳定的销售历史以及较少的现有卖家竞争。
b. 准备商品
卖家需要确保他们提供的商品与原列表上的商品完全相同，包含品牌、型号、规格等，以避免因商品不符引发的客户投诉或亚马逊的政策违规。
c. 设置FBA
将商品发送到亚马逊的配送中心，并选择FBA作为履行方法。这包含确保商品包装符合亚马逊的标准，并处理好所有与运输和仓储相关的细节。
d. 定价对策
定价是决定跟卖成功与否的关键因素。卖家需要设定一个有竞争力的价格，常常意味着比当前卖家的价格更低，同时考虑成本和盈利空间。
e. 监控和优化
持续监控销售情况和竞争对手的动态，必要时调整价格和库存对策。使用亚马逊的广告服务和促销工具可以增加曝光率，提高销售量。
3. 亚马逊FBA能跟卖FBA吗？
从技术上讲，亚马逊允许FBA卖家跟卖其他FBA卖家的商品，前提是所有卖家都必须确保所售商品完全一致，并遵守平台的所有规则。这种做法有时会引发原始卖家的不满，因为他们可能认为跟卖卖家侵蚀了他们的销量和利润。
4. 跟卖FBA的优势和风险
优势：
低成本入市：跟卖允许新卖家利用现有的成功列表，无需从头开始建立商品的知名度。
利用现成流量：直接受益于原有商品的流量和曝光，加快销售速度。
风险：
激烈的价格竞争：跟卖可能会导致价格战，影响所有卖家的利润空间。
依赖他人的商品页面：跟卖卖家无法控制商品详情页的内容更新和优化。
潜在的品牌风险：如果其他卖家的商品存在质量问题，可能会影响整个列表的信誉。
跟卖FBA是一种可以迅速进入市场和增加销量的对策，但同时也伴竞争激烈和利润受损的风险。亚马逊卖家在选择跟卖FBA作为战略时应仔细权衡其利弊，同时确保严格遵守亚马逊的政策，维护好自身的商誉和客户体验好感。经过适合的决定和有效的运营管理，跟卖FBA可以成为扩展在线业务的一个有效途径。
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