折扣价格策略是外贸公司应对剧烈的市场竞争时常用的一种方法。根据把握折扣价格策略，外贸公司能有效提高竞争能力、营销和利润水平。
1. 简要介绍了折扣价格策略
折扣价格策略是指企业为推动商品销售，提高市场份额和运营能力，但减少产品报价或提供特惠折扣的对策。折扣价格策略通常包括以下措施：
数量折扣： 依据购买数量的差别，给与一定程度的折扣，推动批量选购。
时间折扣： 在一定时间内，对产品报价开展减价或提供规律性营销、节假日营销等优惠折扣。
捆绑销售： 捆绑销售各种产品和服务，并予以折扣，激励客户购买套餐商品。
会员折扣： 为会员或VIP客户提供特定折扣，提高顾客忠诚度。
新客户折扣：新客户折扣： 给新客户提供第一次选购的折扣，吸引新客户，提高目标客户。
2. 折扣价格策略的优势
a. 提高竞争能力
根据给与折扣，企业能够吸引更多的客户，提高市场份额，提高公司在市场上的竞争力。
b. 刺激销售增长
折扣价格策略能够刺激消费者的购买欲望，推动商品销售的提高，提升销售额和市场份额。
c. 提高客户忠诚度
给顾客折扣能增强顾客的忠诚度和体会，推动顾客变成长期合作伙伴，提高顾客的回购率。
d. 提升存货管理
根据折扣价格策略，企业能够快速消化库存，降低积压商品，减少资本占用成本，提高资产周转效率。
3. 折扣价格策略的实践方法
a. 根据市场需求制订折扣方案
企业应根据市场需求和产品优势制订适度的折扣方案，选择合适的折扣方式及折扣占比，以满足不同客户需求。
b. 合理设置折扣门槛和期限
为确保折扣价格策略实效性，企业应合理设置折扣门槛和期限，防止折扣强度过大或时间太长导致的收益影响。
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