在亚马逊上销售商品时，卖家需要选择合适的库存管理和配送方式，这对业务的成功至关重要。亚马逊提供了两种主要的库存管理和配送方式 FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfillment by Merchant）。
FBA（Fulfillment by Amazon）： 亚马逊履行
FBA是亚马逊提供的一种履行服务，卖家将他们的商品寄存到亚马逊的物流中心，然后亚马逊负责存储、包装、发货和处理客户服务。
1. 亚马逊托管库存
卖家将商品存储在亚马逊的物流中心，无需自行管理仓储空间。
2. 亚马逊履行订单
当顾客下单购买商品时，亚马逊将负责包装和发货，同时处理客户服务和退货。
3. 亚马逊Prime会员权益
经过FBA，商品有资格参与亚马逊Prime会员的快速和免费运送计划，提高了销售机会。
4. 高度自动化
FBA使用高度自动化的系统来管理库存和履行订单，减少了卖家的操作工作。
FBM（Fulfillment by Merchant）： 卖家自行履行
FBM是卖家自行履行订单的方式，他们需要自行存储、包装、发货和处理客户服务。
1. 自行管理库存
卖家需要自己管理和存储商品的库存，这可能需要一定的仓储空间和人力资源。
2. 手动履行订单
卖家需要手动包装和发货订单，确保订单按时送达。
3. 定制化控制
FBM允许卖家更多的定制化控制，包含定价、运送方式和客户服务。
4. 低成本
与FBA相比，FBM常常具有更低的运营成本，因为卖家可以自己处理库存和订单。
FBA和FBM的成本对比
让我们比较一下FBA和FBM的成本，以帮助卖家了解哪种方式更适合他们的业务。
FBA需要支付亚马逊的库存存储费用，这些费用根据商品的体积和存储时间而异。
卖家需要支付亚马逊的履行费用，包含包装和发货。
如果商品在亚马逊仓库存储时间过长，将产生额外的长期储存费用。
与FBM相比，FBA常常需要支付更高的亚马逊佣金。
亚马逊将负责处理退货，但卖家可能需要支付一定的退货处理费用。
FBM的成本
卖家需要自行管理和支付仓储空间的费用。
卖家需要承担包装和发货的成本。
卖家需要处理客户服务问题，这可能需要额外的时间和人力资源。
与FBA相比，FBM常常需要支付较低的亚马逊佣金。
卖家需要自行处理退货，并可能需要支付相关费用。
如何选择适合方式？
选择适合方式取决于多种因素，包含业务规模、预算、库存需求、商品类型和运营能力。
选择FBA的情况
想要利用亚马逊Prime会员权益，提高商品的销售机会。
业务规模较大，难以自行管理库存和履行订单。
想要减少运营工作，将更多时间集中在商品打造和市场营销上。
商品适合亚马逊的物流中心，并且可以轻松满足FBA的要求。
选择FBM的情况
库存需求相对较小，可以自行管理和存储库存。
你想要更多的定制化控制，包含定价和客户服务。
你愿意处理订单的包装和发货，以减少履行成本。
商品不适合亚马逊的物流中心，或者在地理位置上远离FBA物流中心。
FBA和FBM都有其优缺点，适合用在不同类型的卖家和业务需求。卖家应仔细考虑自己的情况，包含库存规模、预算、商品类型和运营能力。
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