亚马逊是最受欢迎的电商平台之一，为上百万公司提供了大量的销售机遇。想要在亚马逊上成功经营业务，企业应该密切关注销售数据和绩效指标。亚马逊增添了销售报告工具，帮助卖家追踪销售数据，把握客户行为，评定产品特性。
一、亚马逊销售报告的重要性
销售报告是卖家在亚马逊上管理业务的关键工具之一。根据销售报告，商家将得到与他的销售活动有关的重要信息，这将帮助她们制定策略，提升商品列表，提升销售效率。
1、 追踪销售数据
销售报告增添了每种产品的销售数据，包含销售总数、销售额、订单数量和退货数量。商家可以通过这些信息来了解哪些产品在市场上最受欢迎，哪些产品务必进一步推广或调整。
2、 把握客户行为
销售报告还包含有关客户行为的信息，如购物车放弃率、点击率和转换率。根据对这些信息的剖析，公司能够了解客户在选择过程的行为，从而改变消费者体验，提升转化率。
3、 点评广告效应
对于使用亚马逊广告服务的卖家来说，销售报告还提供广告效应的关键指标，如浏览量、广告成本、广告销售等。企业能够通过这些信息来评价广告活动效果，改进广告策略，提升广告回报率。
4、 规划存货管理
销售报告还提供库存数据，商家可以查看商品的库存水平和销售速率。这有利于店家规划存货管理对策，保证产品不会断货或积压。
二、怎样在亚马逊上查看销售数据
亚马逊提供了多种查询销售数据和销售报告的形式。
1、 亚马逊卖家中心
亚马逊卖家中心是商家管理业务重要平台。在卖家中心，您可以很容易地访问销售报告和销售数据。查询销售报告，请遵照以下步骤：
登陆亚马逊卖家中心帐户。
在仪表板上，点击“报告”选项。
在报告页面中，可以选择不同种类的销售报告，如销售报告、广告报告、退钱报告等。
选择要查看的报告种类并设置日期类型，点击“规定报告”。
亚马逊将形成报告，可以在报告页面中下载或查询报告。
2、 亚马逊商家使用
亚马逊还提供移动应用程序，容许卖家在移动设备上查看销售数据。您可以安装下载亚马逊业务应用软件，然后用卖家中心登陆凭据登陆。该应用程序带来了一个直观页面，以便于随时查看销售数据和报告。
3、 形成自动报告
亚马逊还允许店家设置自动报告，准时产生销售报告并发送至电子邮箱地址。您可以按时接到新的销售数据，而无需手动规定报告。
三、销售报告操作说明
现在我们已经了解怎么查看销售报告了。下面，使我们深入了解如何有效地应用这份报告来管理亚马逊业务。
1. 剖析销售趋势
销售报告容许剖析销售趋势，把握哪些商品在不同时期表现最好。能够比较不同月份或季度的销售数据，便于制订周期性销售对策。
2. 提高商品列表
根据对销售数据的解读，大家可以知道哪些产品销售优良，哪些产品需要改进或线下。考虑提升产品的标题和描述价钱，以提升不受欢迎产品的可见性和诱惑力。
3. 管理库存
销售报告里的库存数据有利于高效地管理库存水平。保证畅销产品不会断货，防止积压太多滞销产品。
4. 点评广告效应
如果采用亚马逊广告服务，销售报告增添了广告效应的关键指标。通过对比浏览量、广告成本和广告销售，可以调节广告策略，提升广告回报率。
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