海外贸易是全球经济不可缺少的一部分，为企业带来了扩展市场、实现增长的机会。不同国家与地区市场差别很大，因而企业务必定位目标市场，以满足不同需求与特征的客户。
一、目标市场定位的重要性
1、 目标市场定位是啥？
目标市场定位是把广泛市场定位为更小、更具体的市场部分的过程。这类目标市场往往有相近的规定、行为、兴趣和特点，因而企业能够很好地满足他们的需求。目标市场定位有益于企业更有效地定位市场，制订更有效的营销战略。
2、 重要性
根据目标市场，企业能够很好地了解客户的需求，订制产品或服务，提高用户体验。
目标市场协助企业在市场上找到与众不同的部分，缓解生存压力。
针对特定细分市场的网络营销策略通常更有效率，能提高营销效率，降低资源浪费。
二、怎样定位目标市场？
1、 市场调查
市场调查是目标市场定位的关键一步。根据市场调查，公司可以收集市场数据与判断力，了解不同市场定位要求和特性。
了解不同的市场定位规模，确立隐藏增长机会。
剖析不同市场定位的竞争对手，掌握市场竞争的激烈水平。
了解不同市场定位的文化、习惯、价值观消费行为。
剖析不同市场定位的态势，包含市场增长率、商品需求趋势等。
2、 客户细分
客户细分是把市场定位用于具体客户群体的过程。公司必须鉴别不同的目标客户，并把它划分成具备类似要求和特征目标市场。
这包括年纪、性别、工资待遇、家庭结构、职业等因素。公司可以根据这一特点对客户进行细分。
不同地区顾客可能有不同的需求和喜好。公司可根据客户所在地进行细分。
客户的购买行为还可以用于细分。这包括购买频率、选购额度、购买渠道等因素。
了解客户的兴趣、爱好和行为，协助企业更好地满足他们的规定。这包括用户在社交媒体上的互动、他们喜欢的商品类别等。
3、 制订营销战略
当客户细分时，企业根据不同的客户细分制订营销战略。
针对不同细分市场的需求，订制不同版本的产品或服务。
制定不同的定价策略，以满足不同客户群体的价格敏感性。
创建针对不同客户细分的营销信息和广告活动。
选择合适的营销渠道，以适应不同客户细分的购买习惯。
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