在亚马逊流行的电商平台上，商家有两种关键的销售策略供选择 经典策略和采购策略。经典策略偏重于销售独特、高附加值的产品，而采购策略偏重于多样化产品的大规模销售。
一、经典战略 vs. 拿货战略
1. 经典战略
经典战略是指店家挑选销售一种或少数独特、高品质、高附加值的产品。
与市场里的其他商品有明显的区别，可能是自有品牌或专利产品。
因其特有性，价格相对较高，可以获得更多的利润率。
吸引有特定需求的目标客户，造就品牌忠诚度。
因为产品的独特性，竞争者偏少。
2. 拿货战略
采购策略是指店家挑选销售多元化的产品，通常包含大量的库存。
销售各种类型产品，以满足不同客户需求。
因为竞争激烈，产品价钱通常较低，利润率较低。
根据销售很多产品来实现利润，弥补低利润率。
因为多元性，竞争者诸多，竞争激烈。
二、选择合适的策略
1. 确定目标与资源
在挑选销售策略以前，首先要明确自己的梦想与资源。
是寻找高利润率或是高销量？
采购和存货管理有多少资金？
有充足时间和精力来管理各种产品，还是更喜欢专注于几类重要产品？
基于这些参考依据，能够很好地确立适度的策略。
2. 市场调查与竞争分析
不管选择哪种策略，市场调研和竞争分析都是必不可少的过程。把握市场要求、竞争者、价格点或客户喜好有利于更好地定位产品。
假如是经典策略，确保产品在市场上有一定的要求，并能给予独特的价值。
假如是选购策略，探寻具有高销售潜力的产品领域，来确认价钱策略能否在竞争激烈的市场中存活。
3. 商品定位
商品定位是保障产品在市场上寻找自己部位的关键一步。
为商品制订独特的卖点（USP），留意产品的独特性与价值。
确立目标客户群，并根据用户需求定位产品。
选择合适的价钱策略，保证产品在市场里的竞争力。
4. 存货管理和供应链
依据挑选策略，存货管理和供应链也有所不同。针对经典策略，存货管理可能需要更加精细，以保证产品的稀缺性和高品质。针对采购策略，建立有效的供应链，以保证产品的不断供货。
5. 市场检测与改进
不管选择哪种策略，市场检测和优化全是不断提升销售效果的关键。检测销售数据、顾客反馈和竞争动态，依据市场反映调节策略和商品定位。
在亚马逊软件上选择合适的经典或购买策略是商家面临的关键决策之一。不管选择哪种策略，都要进行深入的市场调查、商品定位和供应链。
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