在竞争激烈的电商市场里，评定业务增长和市场份额至关重要。总交易价值（GMV）电商销售总额是助力企业了解其销售活动规模和市场地位的两大关键指标。
业务增长评定
掌握业务增长水准是企业成功的基石之一。
1. GMV（总交易价值）
GMV是考虑电商平台销售价值的关键指标。它代表了一段时间内全部交易的总销售价值。GMV的计算公式如下
GMV = Σ(销售交易的价钱 × 销售数量)
根据不同时期的GMV，企业能够了解其销售活动增长趋势。假如GMV在一段时间内再次增长，这说明该公司的销售活动正在扩大。GMV增长一般是业务增长的一个很好的指标。
2. 销售增长率
销售增长率是检测销售增长率的指标。其计算方法如下：
销售增长率 = (当初期销售额 – 上一期销售额) / 上一期销售额 × 100%
假如销售增长率为正，表明销售额在增长。较高的增长率说明增长速度更快。
3. 新客户和重复顾客的占比
把握新客户和重复顾客的占比，协助企业评估客户群体的扩大。假如新客户的占比也较高，这也许说明企业正在吸引新的潜在客户。不断增加客户占比往往意味着顾客忠诚度的提升，有益于长期业务增长。
4. 拓展产品或服务线
企业可以考虑扩大其产品或服务线来改变业务。添加新的产品或服务能够吸引更多的客户，并改善销售机遇。通过促进当前的产品线，提升销售也是一种有效的改善对策。
评定市场份额
把握市场份额对确立企业在一定市场中的地位至关重要。
1. 测算市场份额
市场份额是企业销售与整个领域销售比例。市场份额计算方法如下
市场份额 = (企业销售额 / 全行业销售) × 100%
通过比较企业的市场份额和竞争对手市场份额，我们可以知道企业在市场上的地位。假如市场份额提升，企业正在扩大其市场地位。
2. 市场增长率
市场增长率是市场总营业额增长速度指标。其计算方法如下：
市场增长率 = (初期市场总营业额 – 上一期市场总营业额) / 上一期市场总营业额 × 100%
了解市场增长率有利于企业确立市场隐性的增长机遇。如果市场增长率为正，则说明市场正在扩大，企业可以选择投资更多的资源来获得更多的市场份额。
3. 竞争分析
根据对竞争对手详细分析，企业能够了解其在市场中的地位。竞争分析包含研究竞争对手商品、定价策略、市场份额和目标客户。这些信息有利于企业确认其竞争优缺点。
GMV与电商交易总额计算方式
GMV和电商销售总额是两个有关但不同的定义。虽然它们都被用于考虑销售活动规模，但计算方式是不同的
GMV（总交易价值）
GMV是电商软件上一段时间内全部交易的总销售价值。其计算方法如下：
GMV = Σ(销售交易的价钱 × 销售数量)
GMV一般用于评定电商平台的经营规模和增长趋势。它是一个相对宽泛的指标，包括所有交易，不论是否涉及多个产品和服务。
电商交易总额
电商交易总额是电商软件上一段时间内全部交易的总额，不顾及商品或服务的总额。其计算方法如下：
电商交易总额 = Σ(销售额度)
电商交易总额一般用于考虑电商平台在一定时间内的总营业额，而不考虑销售的商品或服务的数量。该指标更关注销售自身，而不考虑销售交易的具体细节。
评定业务增长和市场份额对电商公司至关重要。GMV和电商销售总额是助力企业了解其销售活动规模和市场地位的两大关键指标。根据考虑销售交易的价钱总数来计算GMV，更全面地体现了销售活动规模。电商交易总额更重视销售自身，不管销售交易里的产品或服务数量怎样。通过规范这些指标的应用，电商公司能够很好地制定战略，提高业务和市场份额。竞争分析是掌握市场地位的有效途径，有利于企业明确自已的竞争优势和改进点。
文章来源网络，仅供参考，侵删联系qq：2930304279
