在全球跨境贸易中，FOB（Free On Board）和EXW（Ex Works）这是创建卖方和买方在货物交货与责任方面的义务的2个常见的国际贸易术语。把握FOB和EXW之间的差别对国际贸易从业者来说至关重要，因此这些术语牵涉到货物的供货地址、运费负担和风险承担。
一、FOB的定义和特性
FOB确定了货物的供货地址，一般是指货物交由承运人并安装在船上的区域。这通常是海港或港口。
依据FOB要求，卖方承担货物运输到港口的花费，包含运输费、装卸费和出口清关费。当货物组装在船上时，运费和风险将转移给买方。
在FOB条款中，货物风险一般由买方在货物组装在船上后承担。这意味着，假如货物在运输环节中毁坏或丢失，买方将承担毁坏。
一般，依据FOB要求，卖方不负责选购货物的运输保险。买方常常需要买运输保险，以保证货物在运输环节中得到保障。
二、EXW的定义和特性
EXW确定了货物的供货地址，一般是指货物交由买方工厂、库房或其它指定位置。这是卖方的机器。
依据EXW要求，卖方不承担一切运费或装卸费用。买方负责安排和付款与货物运输和清关有关的所有花费。
依据EXW要求，货物风险由卖方承担，直到货物交由买方指定位置。当货物交由买方时，风险便会转移至买方身上。
依据EXW要求，卖方不负责选购货物的运输保险。买方务必自行购买运输保险，以保证货物在运输过程中的安全。
三、FOB和EXW的差别
现在让我们比较一下FOB和EXW中间的主要区别
供货地址
货物交货地址一般是海港或港口，即货物交由承运人并安装在船上。
货物交货地点是卖方工厂、库房或其它指定位置，通常在卖方的设备上。
运费压力
卖方承担货物运输到港口的花费，但货物组装在船上时，运费由买方承担。
卖方不负责支付任何运费，买方负责安排和付款全部运输清关费用。
风险承担
货物组装在船上后，买方通常会承担货物风险。
货物风险由卖方承担，直到货物交由买方指定位置。
运输保险
通常情况下，卖方不负责选购货物的运输保险，买方务必自行购买。
一样，卖方不负责货物运输保险，买方务必自行购买。
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