在亚马逊平台上，自动广告是卖家们推广商品的重要方式之一。经过设置自动广告，亚马逊系统将自动根据商品信息和用户搜索意图展示广告，以提高商品的曝光率和点击率。自动广告会产生大量的关键词，有些关键词可能与商品不相关，或者不符合卖家的广告目标。对自动广告产生的关键词进行筛选和优化，是提高广告效果和投资回报的重要手段。
一、 什么是自动广告的关键词？
在了解如何筛选关键词之前，首先需要明确自动广告的关键词是什么。当卖家设置自动广告时，亚马逊会根据商品的标题、关键属性和描述等信息，自动为商品生成一系列关键词。这些关键词可能与商品的特性和目标受众相关，也可能与商品无关，有些甚至是用户搜索过程中产生的短语。在广告投放过程中，亚马逊会根据这些关键词自动展示广告，吸引用户点击。
二、 为什么需要筛选自动广告的关键词？
虽然自动广告可以为商品带来更多的曝光和点击，但不加筛选的关键词可能会导致广告效果的浪费。一些无关的关键词可能吸引了用户点击，但由于不匹配商品，可能不会转化为实际销售。广告点击会消耗广告预算，如果点击率较高但转化率低，可能会使广告费用增加，但收益并未相应提升。
三、 如何筛选自动广告的关键词？
筛选自动广告的关键词是一个持续优化的过程，卖家需要不断监测广告表现，根据实际数据做出调整。以下是一些建议的筛选关键词的方法：
1. 数据分析
经过亚马逊后台的广告报告功能，分析自动广告的数据表现。关键词的点击率、转化率、花费和销售额等指标，可以帮助卖家了解哪些关键词是有效的，哪些是无效的。卖家可以根据这些数据，将表现较好的关键词保留，而将表现较差的关键词暂停或删除。
2. 关键词匹配类型
亚马逊提供了三种关键词匹配类型：广泛匹配、短语匹配和精确匹配。广泛匹配会展示与关键词相关的各种搜索结果，短语匹配会展示包含关键词短语的搜索结果，而精确匹配仅展示与关键词完全相符的搜索结果。卖家可以根据不同匹配类型的表现，选择性保留或排除关键词。
3. 负关键词
负关键词是指那些与商品完全无关或不符合广告目标的关键词。经过设置负关键词，可以阻止广告在与负关键词相关的搜索中展示。卖家可以根据实际情况，将一些明显无关的关键词添加为负关键词，以减少不必要的广告展示和点击。
4. 广告组和广告系列的划分
在亚马逊后台，卖家可以将广告关键词按照商品特点和广告目标划分为不同的广告组和广告系列。经过将关键词进行分组，可以更好地管理和监测关键词的表现，并针对不同的商品特点和广告目标，制定更加精准的广告投放对策。
四、 筛选关键词的标准
在筛选关键词时，卖家可以根据以下标准来判断关键词的价值和相关性：
1. 相关性
关键词必须与商品相关。如果关键词与商品特性和目标受众没有任何关联，那么这些关键词可能是无效的，需要排除。
2. 高点击率和转化率
关键词的点击率和转化率是衡量关键词效果的重要指标。高点击率和转化率的关键词常常是与商品相关且能够吸引目标受众的关键词，值得保留。
3. 低花费和高销售额
优秀的关键词不仅能够带来高点击率和转化率，还应该能够带来高销售额。如果某个关键词点击率较高，但花费较低且销售额较高，那么这是一个优质的关键词。
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