亚马逊平台上的流量虽然比较高,但是对于大部分卖家来说,想要让自己产品获得更多的额流量推广的话,会需要掌握一定的推广方法,很多卖家会利用关键词进行引流,这样它的效果到底怎么样了?
消费者在亚马逊平台购物时,会搜索自己想购买产品的关键词,平台会根据买家的要求对产品进行一个初步的筛选。关键词搜索流量在亚马逊平台所有流量占比较大,根据官方统计数据,搜索关键词流量占总流量的百分之六十以上。关键词流量分为广告搜索流量以及自然搜索流量,前者需要付费,关键词越热闹,收费就越高。
亚马逊如何做关键词引流:
1、关键词的认知
关键词是代表产品的词组和短语,当买家在亚马逊搜索框中输入搜索词时,如果你设置的关键词与买家的搜索词相匹配,也即两者具有相关性,那么你的产品就有可能获得排名被买家搜索到。
2、关键词的类型
对这个问题,可能有些新手卖家还不是很清楚,本文将为大家详细解读。
a、前台关键词
之所以称之为前台关键词,是因为这种关键词会在产品详情页(Listing)中展示,所有人都可以看到。具体出现的位置包括:标题、五点描述、产品描述,此外,关键词还包括在产品评论(review)页面。
b、后台隐藏关键词(即Search Terms搜索词)
在Search Terms设置的关键词,会自动匹配消费者搜索时的用词,前台页面不展示,它们只出现在卖家的后台,仅卖家自己可见。
搞懂关键词定义和类型之后,再来说说关键词设置技巧。
3、关键词设置技巧
亚马逊全球开店此前也发布了相关的关键词权威设置技巧,把握核心原则——全面和精准。还不了解的,下面跟船长一起来学习一下。
a、全面:使用大词,覆盖面广
站在买家的角度思考问题,因为不同的买家在购买同一个产品时,使用的搜索词也许大同小异,也有可能大相径庭。
关键词一般都是和产品有关且契合度高的词语,其核心来源为:产品词、修饰词、品牌词、小语种。
b、精准:使用核心词,提高转化
对于覆盖面比较广的关键词,带来的流量可能会不太精准。比如你卖的产品是电竞椅,但使用了“chair”等相关的大词,可能吸引想买办公椅的买家浏览不购买。
我们了解到亚马逊关键词引流效果怎么样,关键词搜索流量在亚马逊平台所有流量占比较大,所以利用关键词引流带来的效果也还是非常不错的。
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