亚马逊竞品销售分析怎么做?怎么选择竞品?

亚马逊平台上面的竞争还是比较激烈的,基本每个卖家朋友都可以找到自己的竞争同行,也可以找到自己产品的竞品,那么今天跟大家介绍一下亚马逊竞品销售分析怎么做。

所谓的竞品,绝不仅仅是指和你所卖的商品一模一样的商品。这里我们可以按照这几个维度去筛选竞品。

A. 产品风格一致:产品风格一致,满足的应用场景一致,但不限于同款、同材质。

B. BSR排名正态分布:产品风格一致,类似于1,5,10,20,50,80,100等相对均衡分散分布的排名位置。

C. 核心关键词的搜索结果前7页:产品风格一致,可以满足同一需求。

D. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位:产品风格一致,可以满足同一需求。

在选择竞品时,要尽量做到宁可多选也不遗漏,只有分析的竞品数据足够多,才能更全面地掌握该市场的情况,从而开发出更有优势的产品来抢占市场份额。

1、品牌:从listing页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌一般都会有知名度,而第三方卖家大多数为中国卖家,在品牌发展历史,规模等方面还是有区别。

2、定价:影响产品销量的最重要因素就是价格,同类产品如果定价过高,就不会太吸引客户的眼光,导致转化率降低;产品定价过低,会导致卖家没有利润。所以我们需要综合定价既不能超过市场价,也不能太低于市场价。

3、卖家性质:一般调查为VE、VC账号的占比情况,因为亚马逊VC、VE账号相比第三方账号会有很多特权,比如说无限次数任何时段报秒杀,广告位加权等等,所以卖家性质也是一个比较重要的点。这个调查主要是为了产品竞争力度的分析。

4、Listing信息分析:重点分析竞品的标题描述,分析关键词曝光程度。对出现次数越多的关键词分析,可能是触发用户的主要词汇。可以参考多个竞对listing分析对方的图片,标题设置,描述体现了什么,五行描述的特点等,然后用整体的思路应用在自己的listing上。

分析竞品,分析同行竞争对手是很有必要的,大家只有知己知彼才能百战百胜,可以学习一下竞争同行的操作玩法,这样就可以让自己的产品脱颖而出,获得更多的用户喜欢。

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