亚马逊怎么做好引流？推广成本如何计算？

admin • 2024年8月9日下午12:58 • 跨境选品

流量等于销量、等于利润，流量是一切销量的前提，商家平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。那么，商家如何引流比较好?

亚马逊怎么做好引流?

1.自然搜索

这就是常说的自然流量，通过亚马逊站内的SEO，来达到我们提升排名的效果，想要我们的自然流量能够多起来，有着很多的原因会影响，比如合适的关键词，关键词的布局，关键词的密度等等。需要我们注意的是，新手在选词的时候一定要挑选，适合我们的产品的关键词，不要去盲目的追踪热度过高的关键词。

2.广告搜索

最常见的就是PPC和CPC的广告，广告能够起到快速排名的效果，但是同时我们的烧钱速度也是比较快的，如果我们的关键词设置的不准确，那就不单单是浪费我们的时间那么简单了，可能会给我们大量的无效流量，而你还需要为这些流量买单，广告有着几个需要注意的地方：高价精准词，低价的引流词语，精准的核心词，热度词长尾。

3.关联流量

关联流量其实就是系统推荐，核心还是大数据。亚马逊会记住每一个用户的喜好，从而给用户有效的推荐，比如鞋子会推荐袜子，或者是喜欢购买某样产品就会推荐一些新的产品供选择。关联流量主要是类目项目相似，购买过相似的，经常购买，和经常搜索，想要或需要购买的。

亚马逊推广成本如何计算?

CPC广告主要是根据点击广告的次数停止收费。CPC广告选择的关键词和关键词bid销售数据与点击次数和转换率有关。前期的话，CPC预算成本相对较高，约30-50美元，中后期可根据商品情况减少，提高手动广告预算，约20-30美元。

PPC根据点击广告的用户数量停止付费，也就是说你的商品在PPC用30美元点击60次广告，每次点击的费用是30/60=0.5美元，每次买家点击你的广告，他都要付0美元.5美金。

一般来说，新产品的推广成本占总销售额的25%-50%是正常的。后期可控制在10%以内，使产品利润相对较高。卖家还应该计算默许出价，以便更好地控制卖家的推广成本。

亚马逊中最常见引流方式是PPC和CPC的广告，广告能够起到快速排名的效果。