亚马逊平台有很多流量来源,对于运营店铺的卖家朋友们来说,需要想一些办法将更多的流量引进自己的店铺里面。今天花点时间跟大家分享一下亚马逊引流有什么要注意的地方!
亚马逊是一场持久战,长期保住排名是每位卖家的心愿,在此基础上,从站外获取流量无疑是推动排名的最好方式。
卖家要做的不仅仅是获取短期流量,更要思考如何打造:获得流量——销量上涨——排名提升——获得更多流量,这样一个良性循环。
首先,卖家要保证listing能够承接站外流量,否则站外活动一旦结束,listing承载不了站内自然流量,排名下跌是必然的。
卖家可以从以下几步着手!
库存:保证库存充足,不要因为缺货影响排名;
广告:站内广告持续推进,增加曝光;
活动:站内活动参与,引来更多站内流量;
除了以上几点,亚马逊卖家在考虑做站外前还需认真做好预算,根据预算选择最适合自己的通道和方式。
常见问题一:我设置的Bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?
误区:觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(Performance)。
其实,广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。CPC广告位的排名规则,是由表现(Pperformance)以及出价(Bid)决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,Performance 的权重往往要大于Bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。
常见问题二:我做了CPC没什么效果,单量没怎么提升?
误区:觉得做了CPC就能提高转化率,大量出单。
CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品、转化率、流量。流量有了,关键看产品的转化率。转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,一切营销推广手段只是一个辅助。
常见问题三:直接设置Automatic自动付费广告后,就放任不管?
误区:认为做CPC广告,设置个自动付费点击Automatic就可以了。之后也基本不看报表,放任自流。偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的。这是一种极不负责的做法。付费报告也需要下载付费广告报表、分析数据、不断调整和优化关键词、优化产品。
流量对于亚马逊店铺来说是很重要的数据,如果没有流量的话,那就更不要说产品后续的转化和订单了。所以大家需要想各种办法来让自己的产品和店铺拥有更多的流量哦。
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