亚马逊站内广告如何精准投放？投放技巧介绍

admin • 2024年8月9日下午2:08 • 跨境选品

亚马逊的推广方法比较多，当卖家选择利用广告推广的时候，这是需要掌握一定的技巧才行，毕竟广告需要精准投放才能获取更多的流量，那么具体该怎么去操作了?

一、对产品的季节性进行整体的把控对于优化季节性的产品的广告，需要精准的掌握产品的季节性属性，对于自己的产品需要深入了解，比如说什么时候是旺季，什么时候是淡季，什么时候是铺垫期，分阶段的去进行各个时期进行精准的划分，再确定各个阶段不同的广告策略。

二、淡季时广告的优化策略季节性的产品自然会有淡季，淡季的整体策略是尽量收缩广告，减少资源浪费，全方位优化内功。

1、控制预算：在淡季期间，广告上尽量收缩预算，甚至一些转化不太好，表现变差的campaign先暂停，待旺季到了之后再打开。

2、竞价策略：对于数据积累较长，且相对稳定的campaign，在淡季期间更推荐“down only”的竞价策略。

3、优化广告：在淡季期间，我们也需要花一些时间与精力来优化产品的广告系列，及时检查并添加否定关键字，根据数据表现来调整关键词的竞价

4、优化Listing：检查产品的图片，标题，描述等信息，不断进行完善，并测试修改后的广告效果对比;

三、旺季时广告的优化策略当季节性产品到了旺季的时候，广告整体方向上的策略可以放开，多加投放，各方面突破，那么具体该怎么操作呢?

1、预算调整首先需要调整的肯定是预算方面，在旺季期间，预算不再以收缩为主，而且是要适当的放开，也就是说我们需要根据campaign的表现情况去增加预算，表现好的可以多加一些，表现差的先优化之后，再调整预算;且在增加预算时，尽量遵循“小幅高频”的调整方法，避免由于预算一下子放开太多，导致流量精确度降低，广告的转化变差的情况出现。

2、竞价策略调整检查各个campaign的竞价策略，之前采用“down only”的campaign，如果近两周的数据表现较好，可以先切换竞价策略到“fix”，之后再根据数据表现情况，切换到“up and down”测试其表现，如果表现持续较好，那么整个旺季期间，这些campaign都可以采用“up and down”的竞价策略进行放量;同样，之前采用“fix”的campaign，如果近两周的数据表现较好，也可以测试“up and down”的表现。

3、多加投放旺季时期，火力全开，各种各样的广告都需要去投放，占据多种流量来源，但我们需要做的是检查广告架构的完善性，在淡季期间暂停的那些campaign，打开测试一下数据表现，如果数据表现好转，那旺季期间可以一直开启;然后再检查，SP-auto，SP-keyword，SP-product，SB等广告系列是否都已经齐全，如果没有，则建议新开campaign补齐，从各个流量点进行突破。

4、优化广告广告优化也是至关重要，需要进行不断的优化，加否调价是必不可少的操作手段，根据数据表现进行调整即可。

通过介绍，我们了解到亚马逊站内广告如何精准投放，卖家需要对产品的季节性进行整体的把控，对于淡季以及旺季时的广告优化策略都需要进行掌握，这样才能获得更好的发展。