亚马逊销量下降有什么原因？有哪些因素？

admin • 2024年8月9日下午2:09 • 跨境选品

有一些卖家朋友运营一段时间的亚马逊店铺之后，发现产品的销量慢慢开始下滑，需要求助一下大家亚马逊销量下降有什么原因？怎么去调整和优化呢？一起去看看吧。

1、商品的评价不好

消费者在购买商品之前都会看看评论，如果商品评价不好，差评多，买家自然就会拒绝购买。影响商品的销售额和利润。商家一旦收到差评，必须马上与消费者沟通，尽力解决他们的问题。然后请求消费者删除不好的评价。

2、商家绩效指标低

消费者根据商家的得分来判断该亚马逊店铺是否可靠，高分商家表明该商家的商品退货率以及发货前的取消率低，更容易得到消费者的信任。商家可以在亚马逊商家中心看到自己的商家指标。

3、商品价格过高

亚马逊由于一直重视消费者的购物体验，价格过高的商品无法获得较高的搜索排名，商家的商品自然无法获得高的销量。商家可以使用定价工具重新定价商品，以有优势的价格获得高销量。

4、频繁更改产品类目及listing

虽然产品需要日常维护，但过于频繁地维护也会降低产品的自然排名，尤其是经常修改类目及listing。

根据亚马逊的算法规则，如果我们经常修改listing，这就代表我们对listing排名进行了重新排序，高频率的更新优化会打破我们原有的稳定性，说到这里大家应该会更容易明白为什么再更新了listing后我们的销量会下降了。

下面再说说为什么不能更改类目。如果我们的产品已经趋于稳定，那么我们就不要再修改产品类目了。因为修改之后亚马逊会重新匹配我们产品的流量池，这样我们之前积攒的流量就会被清零。且如果我们没有将产品归类到适合它的类目下的话，就算我们做广告获得更多的曝光，转化率也是非常低的。

5、广告曝光时间结束

当我们的产品广告曝光时间结束后，我们的销量也会或多或少地受到一些影响。毕竟我们不做广告之后我们的产品就不会出现在搜索之后的前几名了，吃的都是一些自然流量，这么说吧，如果自然流量比广告流量还高，那么我们为什么要做广告推广呢？所以出现这种情况小伙伴们是不需要担心的，这是正常情况。

6、物流运输方法问题

为了得到积极的评价，商家必须保证商品的运输延迟率低于4%。正常情况下建议商家直接使用亚马逊 FBA进行货物运输。但是，如果商家满足亚马逊 Prime的条件，就尽可能申请Seller Fulfilled Prime运输服务，商家可以获得更快、更安全的运输体验。

亚马逊销量下降肯定是有一些的原因，大家可以从各个方面去进行排查，找出问题，然后快速的解决掉，才可以让自己的产品销量恢复在正常情况哦。