亚马逊线下产品如何推广？竞价广告怎么做？

admin • 2024年8月9日下午2:18 • 跨境选品

亚马逊平台上面的产品是各式各样的，比如说有宠物用品，健身用品，食品等等，不同的产品有不同的运营和推广玩法，有一些卖家朋友想要学习一下亚马逊线下产品如何推广的方法。

第一、想要做商品推广首先就是要做好Listing页面优化，标题吸睛并且要突出重点，如果是品牌商品可以把品牌名称放在前面;

在产品描述的时候要有产品的亮点，并且一定要有关键词。在选择产品图片的时候，图片精美，并且尽量突出产品细节，让顾客更直观的了解产品，提升顾客的购物体验。

第二、使用亚马逊FBA物流，很多消费者选择亚马逊购物的很大原因就是亚马逊物流时效快，并且亚马逊的Prime会员制也积累了一大批消费者，通过Prime会员活动可以增加你产品Listing的曝光量。使用亚马逊FBA物流还可以提升产品的权重，并且如果是因为物流原因的差评是可以删除的。

第三、PPC竞价广告，PPC广告是亚马逊产品迅速提高曝光量和累计关键词的最好途径。通过关键词的设置，只要客户搜索关键词，他就会在搜索结果页顶部跳出来，不管客户搜索的是竞品还是相似产品，都能给自己带来流量，提升销售业绩。

亚马逊竞价广告怎么做?

亚马逊广告对卖家而言至关重要，是增加曝光率与提高销售量的重要途径之一。而亚马逊广告活动的竞价策略分为两种，一种是动态竞价，一种是固定竞价。固定竞价顾名思义设定一个固定的出价值即可。

动态竞价又分为两种模式：只降低模式与提高和降低模式。简单理解即如果卖家的亚马逊广告对于提高销售效果并不显著的时候，亚马逊会自动降低出价;反之，亚马逊则会自动升高出价。当然，如果卖家选择了只降低模式，即使广告很有可能提高销售量，竞价也不会自动提高。

若亚马逊卖家产品没有相关广告数据，就不能根据历史记录来计算出价。但卖家可以设置一个预期转化率，通过其计算理想的广告竞价。预期转化率即需要多少次点击才能转化一次销售。亚马逊的平均转化率在10%左右，所以卖家可以将10%作为自身的预期转化率。

预期转化率需与销售价格、目标ACOS结合起来计算。目标ACOS是卖家理想中的广告成本。具体计算方法为，若预期转化率为8%，销售价格是29.99美金，目标ACOS是30%，那么广告竞价=产品价格目标ACOS预期转化率。最后算出来的理想出价是0.72美金。

亚马逊产品肯定是需要做推广的，只有做推广才可以让更多用户看到这个好产品，才可以拥有更多的销量。所以希望各位卖家朋友好好为自己的产品制定一套详细完善的推广方案哦。