在亚马逊平台，尤其是旺季时期，亚马逊buy box起着十分重要的作用，一些新手卖家可能还不太了解亚马逊buy box，它是什么呢?怎么获得?亚马逊buy box操作原理是什么?一起来看看吧!
亚马逊buy box是什么意思?
亚马逊Buy Box即是黄金购物车，是亚马逊上的一种功能，位于亚马逊产品页面的右上方，是每位亚马逊卖家都想获得的东西。亚马逊上的产品是可以从多个卖家的店铺中挑选购买的，而亚马逊buybox会为买家们挑选出最佳卖家,因此有亚马逊buybox的卖家，就意味着该卖家的产品是亚马逊推荐的最好的那一个。
亚马逊每个商品的商品刊登中，都会选取一位卖家获得BUYBOX，拥有buybox的卖家自然会获得更多的流量以及订单，可见buybox对亚马逊卖家们的重要性。
如何获得亚马逊Buy Box?
1. 必须是专业卖家;
2. 在Amazon上至少有2-6个月销售商品的记录，新账户一般会在3个月左右获得buy box的权利;
3. 店铺要有较高的卖家评级、送货评级及ODR<1%;
4. 产品要有足够的库存，如果没有库存，Buy box 就有可能跳转到第二个卖家。
Buy Box操作原理?
Buy Box算法首先会分析所有卖家的报价，然后根据卖家的历史、价格及其他变量评估每个报价。
在进行了分析之后，亚马逊将Buy Box奖励给它认为对顾客来说最好的购买选择。
并不是所有的卖家都有资格获得 Buy Box，亚马逊不再将Buy Box授予一个卖家，而是在多个卖家之间轮换Buy Box。
也要注意的就是，不是说你获得了Buy Box就完事了，操作不当也是会失去的!很可能是因为这些原因：
产品定价没有低于MSRP的报价;
产品定价高于竞争对手网站的价格;
产品定价高于亚马逊算法确定的价格。
此外，被别人跟卖、产品销量&点击率和转化率长期处于低端、短时间内收到大量差评都可能导致Buy Box消失。
还有一种情况是您的listing需要修改了，此时卖家也会失去Buy Box，比如照片、描述等出现问题。
虽然以上列举了诸多Buy Box消失的可能原因，但是值得注意的是，到目前为止，卖家失去Buy Box最大的原因是第一个，即亚马逊认为您的产品价格过高。
如何重新找回失去的Buy Box?
这里有四个策略，可以帮助您增加获得亚马逊Buy Box的机会。
01、关注重要的指标：
一些卖家会选择关注那些对Buy Box影响最大的指标。比如卖家反馈分数是一个重要的指标，这也是卖家使用亚马逊反馈软件的原因之一。
02、了解卖家指标：
卖家应该了解他们在亚马逊卖家中心的指标。
03、提高卖家绩效：
使用亚马逊卖家中心确定您需要改进的关键地方。
04、价格具有竞争力：
这并不意味着价格是最低的。亚马逊Buy Box误解之一是“拥有最低的价格，一定能赢得Buy Box”，但是如果总把价格降到最低，您的利润就会减少，顾客就会认为您的产品质量很差。
优化产品价格会增加赢得Buy Box的机会，通过价格优化，价格和随后的利润将会增加。如果您不想手动重新定价，可以考虑使用智能调价软件来节省时间，优化价格以保持价格竞争力。
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