怎么做好亚马逊测款？有哪些测款方法？

admin • 2024年8月10日下午5:22 • 跨境选品

在亚马逊上开店的商家比较多，想要让自己店铺获得一定的发展，那么打造出爆款这就是比较重要的，所以在前期商家需要做好测款，下面我们说说怎么做好亚马逊测款?

首先在做测款前，卖家要确保产品的图片、标题、描述等信息都优化好，至少要确保是没有太大问题的，这样测款才能有更准确的效果。

这里给大家三个亚马逊卖家测款的常用方法：

方法一：预估销量法

首先大家要先搜索核心关键词，看看产品的量有多少，如果竞争比较激烈，你又没有优势的话，那么建议直接放弃这个款式;如果决定做的话，那么就看看这个关键词下前三位的产品，预估一下第三个产品的销量，这样就知道自己大概每个月要出多少单才行;也可以找第二页产品进行预估销量，一般超过第三页的就不要看了。

然后可以使用一些工具去看看产品的price和rank，以及产品的销量趋势;之后再去调整自己产品的货源、利润，以及发货方式等，确保库存充足，否则如果断货的话，那么对新品来说影响也是很大的。

方法二：站外广告

这个方法的话，还要结合Shopify独立站使用，不过相对其它的测款方式来说，效果是更好的。首先大家要先到Shopify建站，之后再投放Facebook广告。

选出几款产品通过Facebook广告定位产品的精准受众人群进行投放，然后加上一些折扣作为卖点，然后同时投放，之后就可以通过对比订单量，看看哪个产品更适合作为主推款了。

这种方式测款的成本相对比较低，而且不一定要发货，在有效果之后，才支付Facebook的广告费。非常适合高价值的产品及海运产品测款。

方法三：站内广告

站内广告测款，建议通过自动广告投放。

选出几款产品用少量库存做FBA，然后通过自动广告，前期预算和竞价建议大一些，先不要过于关注ACOS指标，测试一周之后看看CTR和CVR的数据，选出数据表现好的产品，着重推广打造爆款。注意要保证供应链的库存哦。

经过以上介绍，我们了解到亚马逊测款是怎么做的，商家可以利用预估销量法、站外广告和站内广告等方法进行测款，做出爆款才能让店铺获得更多的流量。