亚马逊新品测款发多少套？测款方法有哪些？

admin • 2024年8月12日上午11:27 • 跨境选品

在亚马逊平台上运营一家店铺并不简单，里面其实包含了很多运营的技巧，有一些朋友会善用测款这个操作，可以避免前期选品的成本耐磨，今天是想跟大家好好聊一聊亚马逊新品测款发多少套?

1、空运测款

针对空运测款而言，一般都是标准件，备货总量1000件，款数20—50款，基本卖家的运作可以50款为基本;空运的测款标准是卖家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出单，一周后，开启广告一周还没有出单的，卖家应该清理掉这些产品，有出单的根据出单量后续扩大备货;

空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次;一般一年测试6—9款即可，因为这时候的店铺已经有几个热款了，它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。

2、海运测款

海运测款一般都是备货数量为500件的超大件，测款的数量主要有20—25款;海运测款的操作周期一般需要一个半月到两个月左右，卖家全年有三个月时间需要为大型促销做准备，全年测款4—6次即可;对于超大件来说一般会选择毛利在70%—80%的产品来做。

测款有哪些技巧?

1. 准备在哪个站点销售你的产品，就去该站点，先做市场调研，因为每个产品都有自己的类目，而且亚马逊有自己的类目排名，通过排名我们可以大致计算出，该类目产品的搜索量，销量，及产品的生命周期。而且每个站点都有自己热门的类目，我们可以大致排出每个大类目的排行，比如北美站，最热门的就是个护-宠物-家具厨房，确定了大的类目，就在该类目下检索每个小类目产品的竞争程度及需求。挨个找就能看到，有些产品是高需求，低竞争的，计算好利润比，只要我们能找到货源，就是我们可以做的。

2. 如何经验丰富可以考虑冷门的产品，从中能找出有潜力的市场，一旦被你发觉，第一波的红利就是你的，不过这个需要很敏锐的洞察力，不是每一个人都能轻易成功的，如果刚开始接触，最好是从热门的类目里面去选择，因为高搜索下，必有点击率，有了点击就会有转化，这个只是多与少，轻易不会出现死局。

3. 7分选品，3分运营，是老买家经常口述的一句话，也是很有道理的，多花心思在选品上，比你花费高额的广告推广和人工干预带来的效果要好的多，如果你通过数据的分析，找到了近期能做起来的一款产品，只要采购成本及运费你能支撑2-3波发货，就抓紧去做，宁可用钱买时间，万不可佛系操作。

测款的方向其实就是选品的方向，如何选择一款有竞争力的产品，非常考验一个运营实力，那么我们如何快速选择一款高搜索低竞争的产品。