在亚马逊平台,日常的运营必不可少,很多商家会使用投放广告的方式,为店铺获取更多的流量和点击,那么亚马逊ppc广告到底怎么去投放才能达到事半功倍的效果呢?需要注意什么?
很多人说PPC广告投放的基础是选词。使用第三方工具整理筛选,然后投放再筛选,不断循环。但是,实际上亚马逊PPC的广告发布的基础主要是以listing的优化为中心。
众所周知,如果自己的listing做不好,产品本身就不能得到相应的曝光,那么即使投放广告了,转化率也不会很好的。商家需要意识到PPC广告投放的主要目的是获得更多的曝光和点击,但对于运营本身,主要任务仍然是更多的订单。
网上购物的消费者最关注的是视觉体验,如果你的listing本身不够吸引人,转化率差也只能怪自己做得不好。因此,ppc广告发布前,必须首先优化自己的listing,这样之后进行广告投放才能达到事半功倍的效果!
那么listing如何优化?
1、标题
标题必须实现产品的特征、关键词和功能的完美结合,使整个流程更加生动。关键词本身能够使亚马逊更准确地检索你的listing,简单而生动的表述是用来吸引消费者的,激发他们的好奇心,最后一步一步转化成为订单。
2、产品图
背景请务必使用白底
主图一张和六张照片都要清楚。照片上的像素不能低于1001*1001像素。找专业摄影师拍照,把每个产品的细节拍出最完美真实的一面,不要做其他的过度处理,保证产品的完整性。
3、产品描述
产品说明主要是对消费者更加详细地说明产品本身的功能特性,用最浅显易懂的语言来表达,如果不知道怎么写的话,就可以去看同行现有的评论,从中提取出一些关键点,整理总结出自己的东西。
语言尽可能活泼有趣,不要太生硬,像产品说明书一样,那是不可能吸引消费者的。
4、价格
价格方面以市场和竞争对手为参考,竞争对手价格低于市场价格,折扣价格最好,前期可以先打开销量门
5、review
review非常重要,客户看到产品的各项指标后,最终还是会看到review这一环。如果review多的话并且还都是不好的评价,那就成为压倒骆驼的最后一根稻草
6、FBA
这主要是个人的,当然建议是使用fba,虽然成本会很高,但可以帮助卖家节省很多麻烦,有更多精力来改善排名运营。
在投放亚马逊PPC广告之前,一定要先做好listing的优化,不然光有流量和曝光,很难将订单进行转化,会流失很多流量,效果不佳!
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