很多想做跨境电商的朋友,想在亚马逊平台开店,如今的亚马逊平台还好做吗?到底还能不能赚到钱?这个问题,有人劝新手小白勿入,有人鼓励,双方各执己见!
亚马逊平台是能赚到钱吗?答案是肯定的,但赚钱是不是那么容易的,当前的亚马逊,已经不是简单的做做1688搬运工,轻轻松松赚美金的平台了,撇去个别人资源丰富,财力一流,供应链资源一流,本身运营也理解的透彻。
为何要做好亏损的准备?
1、在亚马逊上开店,表面上是依靠中国制造的优势,有很多产品可以做,但实际上很多人根本就没有找到过产品:
①从款式上看
很多人局限于从1688上开发新产品,虽然便利,但是实际上你找的到的,别人也能找到,根本就没有“新品”这一优势,假设真让你找到了,也很快会被模仿,恶搞,超过。很多人为什么刚开始做了一款,推一推还可以,之后就开始被各种上差评、买了退、跟卖。就是因为款式上没法控制,没有独享的款。
②从利润上看
表面看起来亚马逊的利润很高,实际上有很多费用,扣除后会发现利润微薄。
下面我们从产品开发开始推算各部分隐藏的费用。
①测款
并不是开发一款就会爆一款,所以需要海选几款,并且每一款都得拍照,备少量的货,发fba,做评论,引入广告流量来测,这里测出来没有好数据的款式,我们就要放弃,因为继续投入是没有意义的,所以测款费用也不少。但是跟天猫比起来,已经是小巫见大巫了,有天猫运营的朋友,可以打探下测款的费用,一般测一款下来,1-5万不在少数。
②拍图
图片原创的好处,做电商的朋友都必须要知道下,不要再认为随便网络找几个图片,或者1688拿一套就可以用来做,图片找专业的摄影团队,专业拍摄并且修图已经是电商基础的操作了,各大电商园内,最赚钱的,风险最小的估计就是厉害的摄影团队了。
③备货
一款产品有多个色,多尺码的话,就有多个变体,每个变体少量备货,比如备货10-15个,并且需要发货到fba,产品成本+fba头程费用也不少。
④测评
所有的产品一开始没有评论很难成交,所以官方也出了“早期评论人计划”150美金费用,并且,产品需要免费派送给对方。假设用外部测评服务的话,真人测评大概在70-100一个评论,自养号的留评率比较低,算下来也差不多费用。
⑤广告
所有的新品一开始并没有流量,当我们图片做好,fba库存备好,并且上了3-5个评论后(算是很少的了),我们要通过广告引入一批流量来测看看产品是否会转化,这里的数据直接影响我们接下去的投入,如果产品转化数据好,我们可以继续投入广告(流量),fba库存,评论。
⑥自然流量
自然流量的来源很大一部分在于关键字的排名,要做关键字排名可以有两种方式,上述的广告是一个方式,另一个比较不好说,但是实际大家都得用的,就是S单,这里是一个很大的开支。至于大家认不认同,事实都是存在的。
⑦各类服务
所有牛逼的人,牛逼的资源,都在朋友圈里。账户服务:各个市场的账户出售,类目审核,账户问题申诉等。测评服务:真人测评和自养号测评,虽然是一批批的死。但是也一直不断有新的出来,毕竟是“黑科技”,亚马逊抓的严,正好说明它最有效。A+页面服务:主图上视频,无需品牌备案。实际上还有vat,品牌备案,软件数据服务等。不要认为你用不到,一旦开始运营,这里很多都要用到,是无形的开支,并且费用很大,删个差评一千多。
⑧退货
霸王条款,随时退货,运费我们承担,还有库存损耗,销毁费用。还有一个很重要的,很多人做起来以后,还会被恶意搞死,这里的费用,是包含了以上所有的,好不容易有点利润。
如果你打算入驻亚马逊,一展宏图大致,在此前,需要了解清楚平台规则,多吸取和请教大佬的经验,减少踩坑,如果有想法,不妨试一试!
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