亚马逊广告投放技巧,投放技巧有哪些?

在跨境电商中,亚马逊平台近年来发展的比较迅速,吸引越来越多的卖家入驻,在经营亚马逊平台的时候,广告是推动产品销量必不可少的一个环节,下面我们来说说亚马逊广告投放技巧有哪些?

1、不断优化关键词

很多卖家刚开始会借助一些工具选词,这样的结果是又快又好,但需要注意很多产品的叫法也很多,需要我们手动收集之后通过工具延伸。

另外,开始投放广告时能够先设置自动投放“Automatic(自动投放)”用广泛匹配,在使用上7-15天左右,根据自动广告的投放数据将一些重点的词放进“Manual(手动投放)”。

2、设置好手动投放

通过自动广告之后,我们确定了关键词,并且筛选了CTR高、转化率高的关键词,而这些关键词是我们店铺教精准的关键词,我们可以选用exact或prase的匹配。

3、如果我们销售的类目是热门类目,竞争比较激烈,我们前期的广告投放适合做竞争稍微小的长尾词,不要将重点放在主关键词上。

4、分析广告效果CTR(Click-Through-Rate)

如果点击率过低,那么就要考虑两方面的问题,一是,关键词的精确度,如果买家在搜索关键词时,发现这个关键词搜索出来的不是他需要的,那么点击率就自然少了。

二是,关键词时准确了,但是没有什么点击率,那么就说明一个问题,我们产品的主图有问题,这时候我们就需要想想自己的竞争力在哪里了。

5、分析效果提高转化率(Conversions Rates)

有点击率,没转化率,这时候就需要想想是不是产品的详情页优化到不到位,看看详情页的基本描述,看是否清晰表达了产品的特点优势,另外review的数量尽可能多一些, 内容尽可能丰富,评价图文结合,当然能够有视频是最好的。

综上所述,我们对于亚马逊的广告投放技巧有了了解,在经营亚马逊的时候,需要不断地优化关键词、设置好手动投放、分析广告效果CTR等方面,这样才能为店铺做好奠定基础。

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