TikTok会成为亚马逊卖家破圈的“救命稻草”吗？

admin • 2024年8月12日下午3:18 • 跨境选品

近日，亚马逊圈唉声一片，卖家们的心态更是临近崩溃。一卖家直言，“单品一天净亏70万”，更有卖家称，“今年有很多小白进场，大家做亚马逊都是为了赚钱，人多了就乱起来了。一些人一进来就亏本甩卖，根本不可能有利润。看到不少价格极低的商品，点进去一看，基本都是新店铺。”

目前大量卖家把这一现状归结为：激烈的价格战正在夺走高定价卖家的订单，用最流行的话说，就是内卷!

大面积价格战，到底谁的错?卖家之家yola直接告诉你，疯狂内卷的背后有3个原因：

去年的疫情推高跨境电商整体销量，引发大量新卖家入场，结果没啥运营经验，一进场二话不说开始低价打江山;

新进场的卖家都在打价格战，一些老卖家为了抢流量也不得不加入降价厮杀;

亚马逊限制仓储容量，导致热销品发不了货，只能低价清货，释放库容量。

上面三点合起来看，似乎表明大量卖家们提高销售的法宝就是——降价。尽管一部分卖家疯狂砸广告CPC越来越高，加上其他成本，利润直线下滑!

所以把降价称为战略性亏损，想着先亏一波，把销量做上去了再提价，结果往往事与愿违。在市场出现低价售卖开始，就会有大批量竞争者跟上，一人降价，半个亚马逊圈跟着降价，最后大家都卖不动。

就在大量卖家还陷在飙低价亏本血拼的困局中，一些卖家已经开始找外部流量，避开在站内与人打价格战。最常见的就是利用TikTok为亚马逊店铺站外引流。

01TikTok会成为亚马逊卖家破圈的“救命稻草”吗?

根据sensor tower 2021年4月份最新的数据统计：2021年4月抖音及其海外版TikTok以5900万下载量，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。

用户点评及社交商务平台Bazaarvoice针对Influenster社区的3272名英国消费者进行的调查问卷显示，社交媒体对消费者购物偏好的影响在过去一年中显著增加，社交平台日益成为购物者发现并购买产品的第一阵地。

疫情期间，抖音的国际版TikTok变得更加受欢迎。在过去12个月里，在TikTok上的发现产品并购物的人数激增了553%，几乎是Instagram(189%)和Facebook(160%)购物增长的三倍。

此外，在短视频应用中，TikTok流行程度正在挑战Facebook短视频在消费者支出和关注度方面的垄断地位。

Bazaarvoice的EMEA高级副总裁Ed Hill称，“疫情对社交商务的影响是显著的。在过去的一年中，随着消费者在社交应用上花费更多时间，社交平台对电子商务的影响越来越大。而那些意识到这一机遇的品牌已经取得了成功，因为消费者现在更容易受到——品牌广告、用户生成内容(UGC)和网红帖子的影响。”

这都在提醒卖家，在TikTok的快速增长时期，正是卖家以低成本获高利润的最佳时机。

02TikTok群雄并起，各分版图

众所周知，时下社交电商的热度很高，正处于风口，跨境卖家结合此模式可以实现更好的营销效果。但是涉及到具体操作，还是比较难。

很大的原因是，在社交媒体上的产品和品牌越来越多，虽然这为卖家提供了接触消费者的新机会，但也让品牌在建立和维持客户忠诚度方面变得更具挑战性。

现在很多国内品牌都纷纷在TikTok上布局了自己的个人账号，比如花西子。

花西子在国内深受年轻人喜爱，合作的明星也是年轻人喜欢的周深、时代少年团、杜鹃等明星，定位非常清晰。2020年8月入驻TikTok，想来也是为了抢占TikTok这块海外年轻人聚集的流量新阵地。

再者，SHEIN是一家成立于2008年、总部位于江苏南京的跨境快时尚公司。除了快速的换新速度和低廉的价格，SHEIN在欧美市场异军突起也得益于在TikTok社交平台上的成功营销。其中，TikTok超级网红Addisonre Rae为SHEIN“带货”，使得SHEIN的品牌热度在年轻人范围内迅速升温。

还有一些国内的大V也意识到这个平台的爆发力，纷纷进驻。网红李子柒被称为油管中国文化输出第一人，她在TikTok上粉丝已经有100万了。

搞笑视频博主Papi酱也陆续把作品发布到TikTok上了，由此可见，大家都不想错过这一流量池。

不论入驻TikTok的初心是帮自己带货，还是帮别人带货，内容是重中之重，你的内容能带来多少流量，决定你的销量。换句话说，TikTok的价值，实质上在于流量。

接下来简单聊聊，TikTok上的流量环节怎么玩?

03将流量转化为销量，TikTok怎么玩?

在抖音上流量环节怎么玩?不外乎两种，要么自己可以获取流量，要么是借助别人流量。

自己获取流量

这里不得不提，TikTok SEO。TikTok的成功归结于其创建了非常多令人喜欢的内容。而想要获得TikTok上的流量，就要多考虑年轻人的需求和想法，如果卖家能做到这一点，人们就更有可能观看你的视频，从而使该算法将你的内容展示给更多人。

借助别人流量

选择国外网红带货，最大的优势是他们有特定的粉丝群体，大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。

“前面提到的SHEIN，TikTok超级网红Addisonre Rae为其“带货”，也是用同一个思路。再比如花西子与国外明星模特合作，把自己打造的国际范满满。同时，花西子贯彻中国之美，东方之美，复古又民族美的风格，受到海外市场的认可。”

卖家可以找到与产品相匹配的TikTok网红之后，然后创作出1分钟左右的创意种草短视频，吸引用户观看的同时，展现产品的爆点，让粉丝产生强烈的购买欲望。