全力备战印度9.27大促,亚马逊上调网红佣金

一、加码网红激励措施

进入9月下旬,亚马逊印度大促即将开幕,为了办好这场盛大的促销活动,亚马逊可以说是不遗余力。

据媒体报道,亚马逊印度公司近日发布一份声明,宣布将提升与亚马逊合作的5万多名网红佣金率,增长幅度从1.5倍至2倍不等,涉及产品类别包括时尚、美容个护、家居、玩具、书籍、体育用品等。

亚马逊提高网红佣金率 图源:ADgully

同时,亚马逊还将为网红提供价值5000卢比的产品预算,帮助他们更好地购买产品并向粉丝展示和评论产品;贡献度最高的网红还将获得与销售目标挂钩的额外提成奖励,这部分奖励将占据其创收的10-15%。

除了增强网红带货激励,亚马逊还制定了一系列直播计划,预计在促销节期间,数百名网红将在手机、家用电器、家居用品、时尚美容等多个领域进行超过1500场直播。

亚马逊印度及新兴市场购物计划总监 Zahid Khan表示,“目前印度市场的内容观看和内容消费正呈现出爆发式增长,而这种增长正是由内容创作者所推动,60%的消费者都自述其购买决策受到了内容创作者的影响。因此,鼓励更多内容创作者加入其中,对亚马逊来说,是极其关键的一步。”

值得一提的是,除了加大网红激励措施,针对印度卖家,亚马逊也给出了积极信号。8月下旬,亚马逊印度站宣布自2024年9月9日起,下调印度站点59个类别的销售费率,下调幅度从3%到12%不等。可以说,为了拿下这场促销盛宴,亚马逊这回是豁出去了。

亚马逊印度站下调销售佣金 图源:aboutamazon

二、加码社交电商

不难看出,亚马逊这波加码网红带货,一方面是为了做促销,另一方面也是为了和Flipkart争夺节日销售份额。但不可否认的是,在这些因素之外,社交电商市场规模的日益膨胀,同样是亚马逊不得不参与其中的重要原因。因此,在这一领域,亚马逊的扩张步伐也越来越激进。 

去年5月份,亚马逊在美国市场推出了一项名为“Inspire”的新功能,该功能支持推送图片及视频信息,允许消费者在个性化订阅中发现和购买商品,其功能特性类似于淘宝的“逛逛”。

亚马逊Inspire功能 图源:Amazon

在此基础上,亚马逊又推出“咨询朋友”功能,允许用户在平台上一边挑选商品,一边与好友交流购买意见。这些自研功能都可以说是亚马逊在社交电商领域的试水

然而这种基于自平台流量的社交功能所激发的电商潜力十分有限,要真正触及社交电商的核心,就不能不借助社交媒体的力量

去年年底,亚马逊与Snap、Meta等公司达成合作协议,将亚马逊商品广告植入Snapchat、Facebook等社媒平台中,并允许这些平台用户在不跳转应用的前提下完成购买。

今年8月,亚马逊又与社交电商巨头TikTok合作,在TikTok平台上线亚马逊广告。现在,TikTok用户只需将其TikTok账号与亚马逊账号关联,便可在不离开TikTok页面的前提下,丝滑购买亚马逊商品。

亚马逊广告上线TikTok 图源:TikTok

可以说,作为全球电商巨头,亚马逊布局社交电商的野心是极其强烈的,未来其势必还将从各个方面挖掘社交电商的发展潜力;对卖家而言,亚马逊在社交电商领域的持续探索,或许也预示着更多的商业红利,卖家不妨及时把握机会,借助平台的力量,为自身业务发展添油加力。

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