山东挖掘机,挖进了老外农场

一、内贸转外贸

“挖掘机技术哪家强,中国山东找蓝翔。”一句深入人心的广告词,曾一度把挖掘机与山东蓝翔画上了“等号”。然而殊不知,在这背后,山东济宁的老乡们也正默默地在挖掘机领域耕耘着。

山东济宁萨奥集团总经理韩广非便是其中之一。2007年,韩广非决心创业,开始接一些矿山机械的加工生意;2008年,韩广非带领萨奥转做整机产品,目的是打造出自己的挖掘机品牌。

萨奥挖掘机 图源:Alibaba 

起初,萨奥的启动资金不足,可制作整机的钢料又很贵,无奈之下,韩广非只能和合伙人去“淘料头”,在茫茫的市场上寻找别人不要的,但不影响使用的钢料。

靠着这样坚定的步伐,萨奥很快在挖掘机市场上占据了一席之地,然而,新的问题又出现了。2019年,国内挖掘机市场开始出现下滑迹象,市场需求趋向饱和

韩广非敏锐地意识到,不出海,就要出局了。于是,原本只有两三人的外贸团队在一年内扩充至15人。2021年开始,萨奥入驻阿里国际站,订单量一路飙升,外贸团队也继续扩充。

同年,萨奥为电影《流浪地球2》赞助16台工程照明车,在电影大爆后,萨奥的品牌知名度也进一步在海外打响,不少外国客户慕名而来,甚至一位英国客户还特意飞来济宁工厂,点名要订购同款工程照明车。

萨奥赞助的工程照明车 图源:微博

据韩广非透露,今年上半年,萨奥在阿里国际站的订单交易额同比增长了50%,在公司整体营收中,外贸收入占比已经超过了七成,预计到今年底,萨奥的整体外贸增长将达到70%。

二、集体出海

从内贸转向外贸,韩广非的感概是“宁愿做错,也不能错过。”随着国内基建潮逐渐冷淡,国内机械设备市场也进入新的调整期,在这样的背景下,国产机械设备企业转型出海是大势所趋

除了萨奥,在欧美的农场、非洲的村庄、中亚的矿山上,还有很多来自山东制造企业的机械设备。

比如另一家主营大型工程机械的恒旺集团,借着肯尼亚客户的打井需求,恒旺靠卖钻机赚到了出海的第一桶金。此后,在阿里国际站上,恒旺的生意每年都有40%至100%不等的增长,甚至,公司现有的供给也一度跟不上国际站上找来的顾客需求。

恒旺土壤测试钻机 图源:Alibaba 

可以说,这几年,国产机械制造厂商们也搭上了跨境电商的“顺风车”,在海外各种工程作业场上发挥着中国力量,并且这样的趋势还在继续发展。

阿里国际站数据显示,今年以来,工程机械的买家规模年同比增速30.38%,其中,欧美、中亚、东南亚市场的增长最为突出;今年4月份以来,济宁新入驻阿里国际站的商家数量也大幅增长,同比增加了76.2%

此外,海关总署数据也显示,我国工程机械行业正迎来出海热。今年1月至7月,我国工程机械进出口贸易额为317.46亿美元,其中,进口金额15.27亿美元,同比下降1.39%;出口金额302.19亿美元,同比增长3.89%。

国产工程机械迎来出海热 图源:中国经济网

随着越来越多的山东老乡把工程机械销往海外,老乡们的出海故事还将迎来新的辉煌篇章。在无数个出海人的见证下,一个潜力无限的市场正日益崛起。

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