7天卖出45000单,5美元迷你香薰走红TikTok

一、车载香薰爆火

众所周知,美国被誉为“车轮上的国家”。在这样一个几乎把汽车视为刚需的市场上,车载用品的消费需求必然也随之水涨船高。

最近,一款售价5美元的悬挂式车载香薰就在TikTok美区上受到消费者的广泛青睐。FastMoss数据显示,在过去7天内(8月29日-9月4日),该款香薰以4.53万单的销量成绩,不仅拿下了其细分类目的销售冠军,更成功入围TikTok美区销量榜前三。仅在9月3日当天,该款香薰的销量就达到了1.09万单,其火爆程度可见一斑。

车载香薰登顶细分类目销量榜 图源:FastMoss 

深入分析该款香薰的爆火原因,不难发现,其背后店铺出色的营销能力功不可没。据了解,这款香薰来自CE Craft Company小店,主营类目是汽车与摩托车。

从目前店内的商品陈列情况来看,这款车载香薰无疑是CE Craft小店的主打产品,店内80条商品链接中,有近50条都是这款车载香薰,营销力度可见一斑。

值得一提的是,在后期的产品推广方面,CE Craft小店的自营销表现同样十分强劲。虽然和其他店铺一样,CE Craft小店也建联了不少带货达人,但相比之下,CE Craft小店的达人营销力度要弱一些,这省下来的营销精力就被CE Craft小店用在自己的账号营销上。

截至目前,CE Craft的自营账号@cecraft.co粉丝数已经达到22万,视频播放量大多在10万左右,最高的一条带货视频播放量达到了600万。

CE Craft自营账号带货视频 图源:TikTok

二、香薰产品需求高涨

值得注意的是,CE Craft车载香薰的热销似乎不只是一次店铺爆单现象,它更像是一场香薰消费需求爆发下的购物狂欢。

在TikTok美区销量榜前十中,除了CE Craft小店的车载香薰,Mavwicks Fragrances LLC小店的三款家居香薰还占据了第二、第四、第七的位置。

而且不只是最近,在前几个月,Mavwicks Fragrances LLC的家居香薰就已经十分火爆,其中排名第二的一款可以去除家居异味的香薰产品更是TikTok常青爆款。从今年5月起,该款家居香薰就稳居TikTok美区销量榜,至今,也仍居于高位。

Mavwicks Fragrances LLC常居销量榜前列 图源:FastMoss

这样热火的现象,事实上反映了美国消费者对香薰产品的广泛需求,并且这种需求还将随着人们的行动轨迹变化,持续扩展至各类生活场景。

此外,随着科技逐渐走进人们的生活,消费者对于拥有“智能”功效的产品同样抱有极大兴趣

比如前段时间在TikTok爆火的智能车载空气清新器,这款产品由于具备智能开关装置、智能调香功能,而吸引了不少消费者的青睐。仅在今年4月,其销量就达到了2.25万单,实现销售额超35万美金。

智能车载空气清新器月销35万美金 图源:Kalodata

可以说,人们对香薰产品的需求是随着其对生活品质要求的提高而增长的,只是在这个过程中,随着人们生活场景、生活方式不断变化,这种需求又会展现出更加细分的差异

对卖家来说,要想获得长期的业务收益,就不能不时常注意这样的需求趋势变化,只有在此基础上,才能及时把握打造爆款的时机,实现自身业务的更大成功。

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