一人奖励一辆兰博基尼,亚马逊大卖为冲业绩拼了

一、奖励兰博基尼

做老板的都知道,要想让激发手下人的工作热情,最直截了当的方式就是发放业绩奖励。

近日,有消息人士透露称,亚马逊知名保健饮料大卖Nello为了提升其在TikTok的影响力和知名度,特意为合作的TikTok达人准备了一份史无前例的业绩奖励方案。

具体来说,Nello向其合作的TikTok达人发送了通知,宣布从9月1日到9月30日,在原有的25%销售佣金的基础上,TikTok达人们如果能达到一定的GMV目标,就将获得额外奖励,包括手机、游戏机、笔记本等实物奖励,或将达人也可以选择与实物价值对等的现金。

Nello计划发送高额业绩奖励 图源:Nello

值得一提的是,Nello还承诺,若达人当月销售GMV成功超过100万美金,就可以从以下四个奖励中选择一个:百万豪车兰博基尼Urus、一套豪宅的首付、一款高档手表或者18万美元现金。

值得一提的是,Nello业绩奖励丰厚,而有机会拿到这笔奖励的达人也不在少数。数据显示,截止今年7月,Nello在TikTok上一共寻找了1729位达人合作发布带货视频,与1945位达人进行产品的推广直播,其中有不少达人的带货GMV已经超过了最低奖励标准3000美元。

此前Nello合作达人的带货销量额 图源:Fastmoss

二、加大力度布局TikTok

所谓“重赏之下,必有勇夫。”Nello拿出那么多钱奖励TikTok达人,当然不是单纯发好心,而是要发挥奖惩效用,通过奖励引导TikTok达人的意志和行为,让他们为了更高的GMV不断奋斗。

通过FastMoss提供的数据显示,截至目前,Nello官方店铺在TikTok的历史总销售额为856.91万美金,而在此前仅有25%销售佣金提成的情况下,TikTok达人们仍然为Nello贡献了61.03%的成交金额。不难想象,随着高额业绩福利放出,9月份Nello的销售额还将在多位达人的共同努力下更上一层楼,届时该店铺的达人GMV贡献比例也将进一步上升。

TikTok达人撑起Nello平台业绩半边天 图源:FastMoss

不难看出,TikTok达人带货已经成为包括Nello在内的各大品牌常用的推广和销售方式,利用拥有大量粉丝和影响力的TikTok达人进行营销宣传,品牌往往更容易实现破圈。TikTok《出海达人营销白皮书》就指出,有61%的消费者认为达人会对他们的购物决定产生一定影响,53%的消费者在购物过程中会参考达人的产品推荐。

然而,由于各个市场的合规要求不同,在寻找达人进行产品推广时也有一些“坑”需要卖家注意。

此前亚马逊某3C类目头部品牌在联系TikTok达人做推广的邮件中,使用了让达人隐瞒“赞助推广”的描述,违背了美国市场禁止“软广告”的监管规定,因此遭到不少社媒达人的集体抵制,同时也给公司带来了一场严重的公关事故。

达人发帖抵制违规品牌 图源:跨境电商跨境屋

总而言之,TikTok达人已经成为跨境电商市场的风向标,他们的影响力和种草备受推崇,被品牌视为吸引关注的重要途径。不过,在追求推广效果的同时,品牌必须严格遵守当地的市场监管规定,避免采用误导性的宣传手法,否则不仅会失去达人的信任,还有可能对品牌形象产生不利影响。

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