网店数量三年翻7倍,俄罗斯电商正走向巅峰

一、俄罗斯电商爆火

近几年,俄罗斯电商可以说是发展得风生水起。

日前,俄罗斯联邦网络贸易协会(FOST)援引俄罗斯统计局数据称,过去三年,俄罗斯网店数量增长了7倍,在线上零售领域注册的法人实体也较2021年增长了三倍。此外,还有超过一百万的在线独立卖家,没有进入官方统计名录内。这意味着,俄罗斯在线卖家市场的增幅远远超出预计。

俄罗斯网店数量增长7倍 图源:ria.ru

单单一个俄罗斯网店数量数据,或许还不能充分说明俄罗斯电商市场规模的急剧扩大。但要是看中国卖家的热情高低,那就足以说明这个市场价值的含金量了

据俄罗斯“京东”Ozon高管透露,截至2023年,Ozon平台上的卖家数量大约有50万,其中超过10万都是中国卖家,份额占比至少在20%以上。

进入2024年,中国卖家对俄罗斯市场的开拓热情更是持续上涨。今年一季度的Ozon官方卖家招商峰会,报名人数就达到3465人,远超预期,以至于平台官方都不得不将招商峰会延期举办。

Ozon招商峰会因人多而延期 图源:Ozon公告 

不仅如此,在俄罗斯“淘宝”Wildberries上,中国卖家的身影同样随处可见。今年年初,深圳易佰网络科技就已经开始在Wildberries上售卖中国商品,成为该平台开放中国市场以来的首批中国卖家。

而在最近,中粮集团也加入掘金大军,用中国食品占领俄罗斯各大超市货架,成功打入俄罗斯线下零售市场。可以说,在俄罗斯这片略显“空白”的市场上,中国卖家正加足马力,创造下一个造富神话。

二、机遇与挑战并存

虽然俄罗斯电商市场机遇良多,但随着入局玩家数量持续增长,整个市场内部的竞争格局也不可避免地发生着更为剧烈的变化。

以前一个品类的卖家还只有十几个,现在已经飙升至1000多个;以前客单价高的商品,现在也被迫卷入价格战;新入场的野蛮玩家正侵蚀着老玩家打下的江山;对卖家来说,俄罗斯电商越是显示出它多金魅力的一面,自己要面临的经营挑战就更多一点

中国商品涌入俄罗斯市场 图源:Ozon.ru

然而,市场竞争还不是最大的挑战。由于西方制裁等外部因素的突变,中国卖家们还面临着更为严峻的问题,如何拿回货款。

进入2024年,不少在俄罗斯电商市场掘金的中国卖家,都面临着货款延迟回收的问题。要知道,对一个中小型跨境卖家而言,资金链的突然中断无异于掐住了店铺经营的命脉。

不过,经历了这场制裁余波,中国卖家也在出海俄罗斯电商这条路上,长进了更多风险意识;一边盼望着在这片蓝海市场上夺得一席之地,一边也调整策略,提高资金流管理能力。

值得一提的是,中国商务部数据显示,2023年中俄双边贸易额达到2401亿美元,提前完成了2000亿美元的贸易目标。而据俄罗斯经济发展部预测,照这个增长趋势,到2030年中俄双边贸易额有望突破3000亿美元大关

2023年中俄双边贸易额超2400亿美元 图源:中国商务部

可以说,就双方的贸易主动劲儿来看,中国卖家的掘金机会依然十分广阔。只是,外部的环境变化,对卖家们的随机应变能力提出了更高要求。

不过,无论市场环境如何变化,借助国内供应链优势,提高资金链管理能力,保持合规经营,依然是卖家们掘金俄罗斯市场的长久之道。

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