1.销售额增长7倍
随着短视频平台的强势崛起,直播电商这个模式再海外也迎来了春天。
近日,有消息称,Tokopedia和Shop Tokopedia通讯高级主管Rizky Juanita Azuz表示,与其他不进行直播的卖家相比,Shop Tokopedia上进行直播购物的商家平均销售额增长近7倍,这是一个相当惊人的数字。
Tokopedia直播页面 图源:Tokopedia
这样的情况并不令人意外,毕竟在直播购物中,消费者不仅可以直观地看到产品的使用,也能与主播进行实时互动,享受沉浸式的购物体验。再加上直播间中大量消费者一起营造出热闹的购物氛围,能够快速激发消费者的购买需求,让人不知不觉就会下单一些商品。
而从品类上来看,在第一季度,Shop Tokopedia上直播购物最畅销的品类包括护肤品、头巾和甜点。另外,万丹、西爪哇、中爪哇和东爪哇等地区的直播卖家数量增加1.5倍,其中中爪哇地区的表现十分突出,交易量增幅排名依次是母婴产品、穆斯林时尚、美容产品。
坦白来讲,为了抓住消费者,Shop Tokopedia可以说是花了不少心思。举例来说,此前Shop Tokopedia上线了一款名为GoPay Later的先买后付产品,付款功能信用额度最高可达1000万卢比,没有最低交易要求,用户只需通过面部识别完成数据验证,即可激活 GoPay Later。
Shop Tokopedia上线了GoPay Later 图源:dealstreetasia
2.直播在海外火了
说到直播带货,虽然这一模式是近两年才在海外爆火的,但实际上其前身“电视购物”最早是起源于海外的。甚至在移动互联网和智能手机普及之前,电视购物也是海内外很多消费者购物的一大渠道。
近几年随着互联网的迅猛发展,直播带货便成功进入大家视野,而早在去年,就已经有Tokopedia卖家尝到了直播的甜头。彼时,Tokopedia公共事务高级主管AditiaGrasio Nelwan表示:“使用Tokopedia的直播功能后,与2022年第一季度相比,许多卖家在2023年第一季度的交易量平均增长了60多倍。 ”
使用直播功能后销量激增 图源:teknologi
值得注意的是,除了Tokopedia,有很多其他电商平台也抓住了这一风口,赶上了这趟快车,例如Shopee。
8月初,Shopee巴西站品牌和直播商务主管Rodrigo Farah表示,过去一年,Shopee巴西站通过直播电商业务达成的收入增长了超过10倍,直播电商卖家们的业绩也在成倍增长。
Shopee巴西站直播电商收入增长 图源:exame
而截至目前,Shopee巴西站每天都会进行大约400场直播带货,在巴西站点的300万零售商中,有10万卖家都在使用直播电商功能,并且到今年年底,这一数字将有望增长到20万。
除了在一些平台中表现亮眼,直播也正在成为一些地区消费者购物的首选渠道。据越南电商协会数据显示,在2024年第一季度,越南在线消费者中,有直播购买经历的比例高达95%,足以看出直播带货在越南的受欢迎程度。
总的来说,这种现象都表明,直播电商在海外的增长还远远没有到顶。未来,或许会有更多的卖家和品牌能抓住这个机遇,乘势而起。
文章来源于互联网:Shop Tokopedia直播功能爆火,卖家销售额狂翻近7倍
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