一、网购热情高涨
每年的返校季是必不可错过的掘金良机,今年亦是如此。
Avito的最新调查显示,有62%的俄罗斯消费者计划花费2万卢布(约225美元)为孩子准备一个新学年,33%的消费者计划花费1到2万卢布,24%的消费者计划花费5000到1万卢布,还有6%的消费者希望将金额控制在5000卢布以内。
俄罗斯人迎接返校季 图源:Retail.ru
家长们在返校季购物热情高涨,其中衣服和鞋子是最受欢迎的品类,有84%的人打算购买;58%的人将购买橡皮擦、笔记本、钢笔等易损耗小型办公用品;还有14%的人会花额外的钱购买新产品,如平板电脑、智能手机或智能手表等。
在购买渠道上,俄罗斯消费者大多在线下商店(63%)或在线平台(57%)购买学习用品;42%的消费者会到超市和大卖场购买;24%的消费者会在市场和集市上购买。近六成消费者计划线上购物,表明网购已经成为俄罗斯学生及其家长购买返校用品的重要渠道。
网购成购物重要渠道 图源:Retail.ru
可以看到,俄罗斯消费者在返校购物季的消费意愿非常明显,他们不仅会加大购物预算,为孩子学习做好充足的准备,还会选择多渠道购物,尤其是线上购物迎来了爆卖机遇。
二、返校季市场潜力巨大
坦白来讲,返校购物季作为年度大型促销活动,每年都会吸引大量学生和家长的目光。随着近些年线上购物的兴起,返校季的购物热潮更是不断升温。
以美国市场为例,从2004年开始,美国每个家庭平均的返校购物预算正逐年增加,到2023年达到约890亿美元,且这一增长趋势还在持续下去。比如最近LendingTree的一项调查显示,有68%的美国消费者计划今年在返校季的支出将去年更多。
美国消费者增加返校购物支出 图源:chainstoreage
在拉美市场,这一现象也非常相似。例如在今年开年的返校季中,巴西消费者网购支出上涨,带动了当地卖家的销售额增长。仅在活动开始的几天内,巴西在线卖家销售额就突破140万雷亚尔,同比上涨8%。
返校季爆发出巨大的商机,不少电商平台抓住这波机遇,纷纷推出返校季大促。
作为全球电商巨头,亚马逊在这一点上从不落后。在北美站和欧洲站,平台今年更是早早开启返校季大促,持续时间长达三个月;沃尔玛则在举办的促销活动Walmart Deals中推出了返校、玩具等数千种商品的优惠活动。
当然,也有电商平台在这一过程中快人一步,返校季大促更是早早收官。TikTok Shop最新发布的报告显示,在美国秋季返校季大促中,平台整体GMV爆发117%,可旋转家庭办公椅、双显示器支架等校园消费品销量均大爆。
返校季大促GMV上涨 图源:TikTok Shop跨境电商
越来越多的消费者投身到线上购买返校产品,这对卖家来说是个巨大的机会。因此,各位卖家可以根据不同市场需求,针对性制定营销策略,在这波购物浪潮中抓住机遇,实现爆单。
文章来源于互联网:俄罗斯返校季商机涌动,服饰鞋类将成热销爆品
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