冷门市场跑出黑马大卖,单干3年提车买房

一、搞起非洲跨境生意

当跨境卖家在欧美市场卷生卷死的时候,有一些卖家却选择另辟蹊径,将目光投向较为冷门市场。

时尚类目卖家刘增旺便是其中之一。坦白说,刘增旺的跨境电商之路一开始走起来并不顺畅,在大学毕业后,刘增旺首先选择去当销售跑业务。不过,也许是时运不济,刘增旺的销售业务一直不见起色,后来又因为年龄原因在职场上失去了竞争力。

就在这时,跨境电商行业进入了刘增旺的视野:“我就是想给自己找点事情做做,恰好同学做电商赚钱了,所以我觉得我也行。”与其他卖家不同的是,刘增旺并没有将目光放在竞争激烈的欧美市场,反而是入驻了非洲电商平台Jumia。

Jumia平台官网页面 图源:Jumia

虽然由于不熟悉市场和平台,刘增旺在Jumia亏损了很长一段时间,但从2020年开始,他的跨境生意就越做越红火,甚至转行三年不到就提车买房。

数据显示,截至目前,刘增旺在非洲尼日利亚、肯尼亚、加纳、塞内加尔、乌干达等多个重要市场都开设了线上店铺,产品都以鞋履为主。并且近一年来,刘增旺非洲业务增长十分迅猛,销售量是此前的1.5倍还多,这也让其逆袭Jumia平台上时尚类目成长最快的卖家之一。

接到大批订单 图源:Jumia非洲跨境电商

二、非洲市场生机勃勃

事实上,随着跨境电商在全球水涨船高,越来越多人选择加入这波商业浪潮,然而,玩家增多不可避免地带来了激烈的市场竞争,近年来,不管是欧美等发达国家市场还是东南亚、拉丁美洲等潜力市场,都是人才济济,而这也倒逼一些卖家转向更少人关注的非洲市场。

不过,虽然非洲电商市场的规模现在还不能与欧美等地区并肩,但论起市场潜力,非洲绝对称得上是一块电商宝地。

一方面,非洲不仅人口众多,而且经济也在快速增长,消费市场潜力无穷,经济学人智库(EIU)在报告中就提到:“到2024年,非洲大陆有望成为世界上增长第二快的主要经济体。“另一方面。如今非洲政府对发展数字经济的重视程度持续加深,各大市场电商基础设施也在逐渐完善,数据显示,到2025年,非洲网上购物者数量预计将超过5亿。

2025年非洲网购人数将超过5亿人 图源:Jamii Trade

由此可见,非洲电商俨然已经成为了持续增长的新兴市场,为赢得更多增长机会,许多跨境电商巨头也将目光瞄准了非洲市场,纷纷抢滩登陆。比如说接连在南非和肯尼亚开设办事处的TikTok今年5月份正式上线南非站点Amazon.co.za亚马逊等等。

亚马逊上线南非站点 图源:about amazon

总而言之,非洲电商市场正在持续释放电商机遇,更多类似刘增旺这样的跨境大卖也在不断涌现,存在业务拓展需求的卖家们也可以多多关注,结合非洲消费者的需求,选择适合自己的赛道,大力掘金。

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