在亚马逊广告软件上，ACoS、ROI和ROAS是考虑广告活动效果和投资收益率的常见指标。知道这些指标的含义并进行合理剖析对于提升广告方案和广告投资效率至关重要。
1. ACoS（Advertising Cost of Sales）
a. 寓意
ACOS是指广告销售费用比例，即广告交易占广告销售比例。这意味着广告成本一般以百分数的形式呈现，以获得一定的销售。ACOS越低，广告活动效果越好，由于一样的销售所需的广告成本就越低。
b. 计算方法
ACoS = \frac{广告交易}{广告销售}{广告销售} \times 100\?oS=
广告销售额
广告消耗
?
×100%
c. 分析方法
ACOS过高：假如ACOS超出产品利润率，表明广告活动政治理念不值，要调整或改善，如降低广告竟价、优化关键词等。
ACOS过低：尽管低ACOS通常意味着更好的广告活动，但它还可能是因为销售不够造成的。应该考虑ACOS及销售之间的关系，来确认广告活动实际表现。
2. ROI（Return on Investment）
a. 寓意
投资收益率是指投资收益率，说明广告投资产生的收益与经营成本之间的比例关联。它是一个综合型指标，能够帮助卖家评定广告活动营运能力。投资收益率越多，广告投资的收益越好。
b. 计算方法
ROI = \frac{广告收益 广告成本}{广告成本}{广告成本} \times 100\%ROI=
广告成本
广告收益广告成本
?
×100%
c. 分析方法
正ROI：这说明广告投资增强了额外盈利，这是有利可图的。当投资收益率为正时刻，也可以选择提升广告投资，以进一步增加营销和盈利。
负ROI：这说明广告投资造成了损失和徒劳无益。当投资收益率为负时，需要优化广告活动或改变广告对策，以降低企业成本或提高广告效果。
3. ROAS（Return on Advertising Spend）
a. 寓意
ROAS是指广告成本收益率，说明广告销售与广告成本之间的比例关联。与ROI相近，ROAS也用于考虑广告活动利润水平，但它快速比较广告营销和广告成本，更直观地体现了广告活动效果。
b. 计算方法
ROAS = \frac{广告销售}{广告交易}{广告交易}ROAS=
广告消耗
广告销售额
?
c. 分析方法
高ROAS：说明广告交易增强了极大的销售，是广告活动良好表现。在高投资收益率的情形下，也可以选择提升广告投资，以进一步增加营销和盈利。
低ROAS：这说明广告成本也很高，但销售额很少。在低投资收益率的情形下，需要优化广告活动或改变广告对策，以提升广告性能和收益率。
4. 数据分析
a. 考虑到以上
ACoS、ROI和ROAS是相互关联指标，不能单独解决。在分析广告活动效果时，应注意以上三个指标，以全面评估广告投入的效益和收益率。
b. 数据对比
与不同广告组、不同广告系列或不同时期的信息对比，能够帮助卖家发觉广告活动优缺点，并及时调整和优化广告对策。
c. 实时监控
立即监管广告活动数据变化，及时解决问题并作出调整，能够帮助卖家大大提高广告投入的效益和收益率。
d. 数据分析工具
运用亚马逊广告平台提供的数据分析工具，如汇报产生工具、数据可视化工具等，更方便ACOS、对ROI、ROAS等数据展开分析和监管，帮助卖家提升广告活动，提升广告投资效益。
ACoS、ROI和ROAS是衡量亚马逊广告活动效果和回报率的关键因素。通过对这些指标有效剖析，公司能够很好地了解自己广告业绩，并及时调整和优化广告对策，以提升广告投入的效益和收益率。
文章来源网络，仅供参考，侵删联系qq：2930304279
